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广州二手电缆回收公司:“电商之城”服装批发超市的坚守与转变

发布时间 2024-07-14 10:10
视为杭州现代风向标的大陆服装第一街,开建于1989年,持有22家专门集市、1.4万个摊位,被誉为“天下服装经济的晴雨表”。

即使身处直播电商之城,但国内服装第一街的不少集市正站在直播热潮的背面,坚守着线下的实体档口。

“‘618’反而是线下的淡季,当今我们在准备下半年的秋冬款。”看成一批服装商场,新意法女装大厦的集市节奏异常提早,越来越多的档口商户测试通过“变”与“不变”,开拓本身的生存空间,兑现线下实体店的“破圈”。

从营业员到档口老板

在国内服装第一街,季节是提早到来的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会,来自全国各地的批发商在选款、试品、订货,以便拿到第一批新款。

“夏装已经清货了,厂家已经开始备秋冬装的货。”沈逸铨的档口位于革新法女装大厦的7楼,去年年底,他租下了这间50多平方米的档口。


创新法女装大厦档口

在大陆服装第一街,有着属于自身稀奇的产业链:从服装厂家、一批商场到二批集市、实体店,这条产业链看似传统,其实是多数批发集市赖以生存的命脉。

一批超市的商户大多有自主开发和加工能力,没有中间商赚差价。所以,开一家一批市场的档口,成为不少服装人的追求。

沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位:不到三年的时间,他兑现了从实体店到二批超市再到一批商场的“三连跳”。

“假使同一件产品存在价格差,做实体很难坚持下去。”沈逸铨自己跑工厂和面料,积累了不少江浙服装提供链的资源。他享受着一批市场的红利,“二批市场跟我们完全没法比,我们一个月的流通量能够是之前一年的量。”

在翻新法女装大厦,沈逸铨的经历并不是孤例。

2023年,王薇薇从四季青的档口小妹开始做起。从打工到单干,从档口小妹到一批档口老板,以往7年,她始终和服装批发集市一脉相连。

“其实档口的门槛不高,能给闯荡的人机会。”王薇薇也承认,但凡是坚持下来的商户,一定奉献了颇多的心力。

批发档口的坚守

对服装人来说,他们不敢延缓脚步。

“直播还没兴起时,你会有一种感觉,几乎所有客户都是我们的。”档口主理人小蝴蝶创业六年,在国内服装第一街开了五家档口。她觉得,在这里只要肯坚持、能吃苦,根本不愁没有客户。


小蝴蝶眼前向批发商介绍货品

小蝴蝶经历过服装批发商场生意红火的时代,“几乎一年365天都要靠在店里,平常都有客户来‘抢货’。”生意忙的时候,来店里拿货的人站都站不下,她一人身兼数职:开单、出售、打包、发货、售后等等。

由于客源稳定、售卖量大,她的订单在服装工厂中颇受优待,可随着电商和直播平台的兴起,商场情况也在发生改变。

“对服装人来说,已往几年过得比较难处。”小蝴蝶直言,一批集市对客户拿货有量的要求,拿货数量单款5件或10件起,单次拿货金额1万、5万或10万以上。

当直播带货像一股潮流席卷超市后,不少商户转型做起了直播带货,首当其中的就是销量和库存的压力,“一批市场需要备货,他们直播不靠走量的话,我们指定会压货。”

作为直播电商的上游,一批市场的商户并不愿意随波逐流,他们大多都坚守着市场固有的批发模式,“无从忘本,这是我们起家的根基。”

在沈逸铨看来,服装商场的产业链是一个金字塔结构,直播带货引来流量的同时,也导致了产业链层级变得模糊。他坚持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有门槛高了,才能守住本身和客户的利益。”在某种程度上,这种行为成为商户的一种自我保护。

超市在复苏

“货品基本上不愁卖,我们上半年出货的爆款已经接近10个了。”王薇薇坦言,集市好不好,数据会说话。

在一批超市里,单件衣服的销量达到1万件以上,就达到了爆款的标准。爆款数量越多,意味着带动其他款式的出售。

在新意法女装大厦的档口,门口堆满了带有数量或编号的塑料包,等待发给世界各地的批发商,有些店员忙着接单、配货和发货。

眼下,王薇薇有一个明显的感受:原来的路“走得更通了”,收入给了他们最直接的答案。即使爆自产款的价格略低一点,但能做到以量取胜,一个月的销量能达到十万件左右。


今年上半年,王薇薇的档口出货了近十个爆款

随着不少客户的消费行为从线上转到了线下,王薇薇的后备工厂也在铆足了劲。“我们有本身的基地,加工速度跟得上,返单也很快。”只要客户有需求,他们可以实行循环供货、补货。

“上半年我们的春装夏装几乎都清了货,客户也在进一步地回流。”王薇薇清楚地知道,直播电商或许是当前的流行趋势,即使实体店的规模或然会缩小,但实体服装仍有着无从取代的地位与与众不同,“集市也会倒逼着我们去探究,什么样的实体才是社会所需要的。”

随着集市节奏的回归,商户们开始积蓄力量,储备秋冬的款式。“下半年我们会做得更好,也许会有比较强劲的反弹。”

变与不变

已往三十多年里,大陆服装第一街推动着杭州的经济发展,也承载着无数人的创业梦和造富故事。

跌宕起伏并不罕见,但能在这里长存下来的商户,似乎都在秉承着变与不变的准则。


在研发法服装商场里,并不是完全没有直播。每周二、周四,集市企划部的员工会在商场里进行一场走播。

不同于外来走播的是,直播间只是一个面向天下各地出现货品的窗口,直播不上货品链接,也不会告知货品价格,“只是让大家了解我们这个批发商场,了解每个品牌店的姿势和特色。”新意法女装大厦总经理周丽敏说,视为集市管理方,他们不会动摇一批集市的定位,但会创意方式做好品牌宣传,为所有的基地和商户引流。

周丽敏在超市摸爬滚打了几十年,曾经感受到超市风向的变化。“现时的批发市场和往日不相仿了,必然不再是拿到什么货就不愁卖了。”周丽敏回忆,已往的批发集市是典型的卖方商场,市场出什么货,批发商就拿相应的货,货品一进一出不愁卖。

如今,批发超市除了传统的供货外,还需要研究应该成为一个潮流潮流、品类齐全又有差异化的货源地,也有商户试图走出直播与批发集市共生的新路子。

小蝴蝶从去年开始测评私域直播。为了能让全国各地的批发商超前地看到货品,她在视频号里开启了私域直播,自己当穿版主播,“只要有时间就会播一会,带大家看看货,但我们不会线上流通。”小蝴蝶强调,自身的客户继续是批发商和实体店主。

“以往大家坚守于传统的守店,目前商户检测把公域流量变为私域流量,我们仿照很看好的。”周丽敏说,不论是批发集市,仿照电商,唯一不变的依然表现和引导顾客需求。

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